华为人物采访:计算机网络的里程碑



​2017年7月14日

2004年,当华为技术首次进驻荷兰,受到了媒体的巨大关注。不仅仅是因为来自中国的信息通信技术公司将在阿姆斯特丹都市圈开设分支机构,更是因为华为已经赢得了一宗价值数百万美元的生意,承建一个先进的无线网络。显然这是一个令人振奋的消息。毕竟,信息通讯技术基础设施的可靠性和稳定性,在以数据为驱动的经济体和社会具有重要的战略意义,因此把如此重要的数据传输网络组件的交付委托给一个在当时的欧洲还不怎么知名的合作伙伴,是迈出的一大步。但首个客户Telfort认为,无论从技术还是资金方面,华为的提议最具吸引力。因此,荷兰的运营商给予在国际快速扩张和高度创新的华为在运营商网络快速增长的欧洲市场一个证明自己的机会。
 
 “这个荷兰的项目仍是我们欧洲运营的一个里程碑,”荷兰华为技术公司的首席执行官王德贤(Wonder Wang)说。“这是长途旅行的一个起点,见证了我们从第一次踏上这片土地后的这些年,华为真的在不断成长和扩大业务活动。”
 
宽带的土地
从那时起,荷兰的1000万居民完全或部分依赖于华为的网络、组件、智能手机、平板电脑,以及数字连接和移动接入的业务解决方案。荷兰的华为公司,最初只有四名员工,现在却已成为了荷兰这片“宽带土地”上的主要厂商和雇主。在赢得突破性的Telfort交易合同后,如今的华为技术拥有员工650名,为目前的荷兰电信运营商KPN(前国有公司,后被Telfort收购)的4G网络提供平台和组件。此外,越来越多的公司、研究机构和个人客户开始使用华为的产品和服务。举两个例子,阿姆斯特丹足球和活动场馆Amsterdam ArenA的无线网络就是由华为承建的(这个项目使华为和足球俱乐部阿贾克斯成为了商业合作伙伴),还有Belastingdienst(税务机关)的系统也已经换成了华为技术。涉及到大众消费市场,华为智能手机和平板电脑的需求也逐步开始上升,已经对外公布与荷兰的飞利浦医疗成为了合作伙伴,专门从事医疗技术。“现在我们已经成为了核心的厂商之一, ”王总说道,“但同时也加注了我们巨大的责任意识,随着我们生意上的成功,这种责任感也与日剧增。现在我们融入到荷兰的商业社区,使我们感到更坚持承诺提供稳定、可持续和可靠的网络解决方案、产品和服务。”
 
一份不同寻常的战略
华为技术是中国增长模式皇冠上的一颗明珠。1987年由商人任正非创立,从深圳这个大都市无数的小型私营企业中脱颖而出,成为了世界领先的信息通信技术解决方案提供商。华为现在遍布全球170个国家,拥有超过17万名员工,有超过7万项注册专利,它也是过去十年最富于想象力和创造力的公司。
 
通过大量的研发工作,华为一直致力于提高网络平台和连接技术的水平。此外,近几年华为也同时在开发和销售智能手机和平板电脑,为机构建立和维护最合适的信息通讯技术基础设施提供支持和建议。
 
这些也是荷兰分公司的三大支柱产业,王总在阿姆斯特多芬的华为欧洲企业展示中心向我们解释。在他对面的墙上,挂着巨幅的华为座右铭,“建设一个更美好的链接世界”。当我们对外宣布这一战略后,我被所认识的许多首席执行官和首席信息官质疑过,这是不是一个明智之举, 他们告诉我: ‘Wonder,你不可能同时在b2b和b2c的市场取得成功。’但是,在华为,我们看待事情的角度不同。
 
 “我们所做的一切是互通互联的。我们布局网络来分布数据,帮助企业和公共组织在一个安全的环境下存储和处理数据,我们提供给终端用户的设备,能够满足他们随时随地的提取数据。我们认为所有的信息通讯技术业务是相联的,如果你在信息业务部门工作,你应该认同这一点。我确信至今这一决定带给了我们巨大的竞争优势。特别是这一方面现在我们是独一无二的。大多数的竞争对手仍面对这种复杂的业务集成模式止步不前。”
 
欧洲网络
不管怎样,它为华为在欧洲的发展带来了巨大的推动力,荷兰的销售业绩也以非常理想的速度发展。德国和法国的需求量巨大,是我们在欧洲的主要市场,但荷兰紧随其后。这是一个了不起的成就;荷兰是信息通讯技术的开拓先锋市场。大量的技术和应用程序在这里启动或测试,这一点使华为非常有兴趣成为这一商业网络的一部分。
 
它也为华为技术荷兰公司在欧洲网络赢得了特殊的地位。华为的欧洲总部位于德国的杜塞尔多夫,荷兰分公司扮演解决方案支援中心的角色。由于荷兰享有欧洲大陆物流门户的美誉,王总和他的团队也已成功地担负起物流枢纽的角色。部分是由于位于阿姆斯特丹以南约100公里的埃因霍温,被选为智能手机和信息通信技术组件新的欧洲分销中心。” 最终宣布这一分销中心花落谁家是一个非常激动人心的时刻,”王总说。“德国主张汉堡,法国选择勒阿弗尔,比利时提议安特卫普。但最后,公司总部选择了鹿特丹和埃因霍温的结合。
 
鹿特丹拥有欧洲最大的港口,为我们材料的供应提供稳定和可靠的保障。鹿特丹与埃因霍温的往来连接非常便利,在那里设立中央配送中心,距离我们最大的市场相对较近,也毗邻购买我们产品的一些重要客户。”
 
一个具有优势的国家
2012年,王德贤来到阿姆斯特丹都市圈,担任KPN的全球重点客户总监,一年后被提拔为华为技术荷兰公司的首席执行官。荷兰是一个仍具有独特优势的国家。他从在这里的第一天起就找到家的感觉。
 
和许多心满意足的外籍人士一样,他几乎不假思索地概括了他和他的同胞们在这里享受到的一系列好处:住房和生活成本很低(特别是如果同在伦敦工作的同事的必要开支做比较),这座城市很安全而且交通便利(尤其是他经常工作的地方,阿姆斯多芬);配备有几所国际学校(也同样提供中文的课程);对于一个频繁乘坐飞机的人而言,让人欣慰的是在短短半个小时内,你可以从办公椅转移到飞机座椅;这里的每个人都会说英语,或多或少的国际化;这里有一家中国的银行(工商银行),提高了与家乡支付汇款的便利度;也非常感谢阿姆斯特丹投资局(代表阿姆斯特丹都市圈提供服务,邀请新的公司设立,帮助现有的企业找到合适的办公位置和正确的业务服务,协调[居住]许可的申请)工作人员的热情欢迎和大力支持。事实上,由于他们的请愿,荷兰首相马克•吕特愿意亲自参加华为新设立的10,000平方米的配送中心的开幕仪式。
 
开放的生态系统
作为一名经理,王德贤——曾在中国相当于常春藤联盟的大学主修经济和电信——尤其着迷于商业生态系统的可访问性和开放性。
 
 “荷兰人普遍思想开放、透明、国际化,待人坦率。在来这里之前,我曾在其他几个国家也工作过,但是我和荷兰经商文化的高度契合是在其他国家从未有过的体会。在许多方面,荷兰和中国的专业人士一样,都是注重结果和富有创新意识。我知道荷兰人一向被认为非常直截了当,但我很重视这个品质。尤其是针对商业伙伴。明白自己的立场,这使我感觉得心应手。”
 
王德贤和来自13个国家的团队成员一起工作,他的大多数同事都是荷兰人。与这群同事一起共事,华为技术荷兰公司的首席执行官已经学会了使用一种不同的领导方式。“传统上,中国的管理模式往往是采取中央集权的方式,但荷兰人喜欢先在一起共同讨论,然后做出决定。华为现在是一个国际型的企业,因此获得这样的认同是非常重要的。但在荷兰,事情往往可以更进一步,这对我来说是非常宝贵。因为一旦达成共识,每个人都很开心,每个人都能感受到个人责任并遵守约定。”
 
当王总被问及是否担心华为的DNA可能在这个商业文化中被改变时,他大笑起来。“重要的是,不要只关注文化差异,而应更放眼于相似之处。正如我之前所说的,它们有很多相似的地方。”
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